2015年7月27日至29日，為期三天的西安正大制藥有限公司2015年上半年?duì)I銷管理會(huì)議在美麗的北戴河中華總工會(huì)療養(yǎng)院舉行。參加會(huì)議的人員包括公司銷售各職能部門相關(guān)人員、各辦事處純銷和商務(wù)負(fù)責(zé)人、公司領(lǐng)導(dǎo)等共63人。會(huì)議得到了正大制藥集團(tuán)的關(guān)注和支持，正大制藥集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃辦公室主任劉永久先生和董事長秘書梅嶺先生到會(huì)現(xiàn)場指導(dǎo)?，F(xiàn)簡報(bào)如下：

一、會(huì)議內(nèi)容：為期三天的會(huì)議分為營銷培訓(xùn)、總結(jié)表彰、拓展活動(dòng)共三大內(nèi)容。

（一）、營銷管理提升培訓(xùn)會(huì)

會(huì)議第一天，全體人員參加了專業(yè)的營銷管理相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)的題目是《新形勢下醫(yī)藥營銷管理提升》，由行業(yè)資深培訓(xùn)師朱文虎老師主持培訓(xùn)。朱老師從醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境近年來的巨大變革開始剖析，強(qiáng)調(diào)我們必須在新形勢下適應(yīng)和主動(dòng)變革，進(jìn)而引入到工作中拜訪技巧、關(guān)系評(píng)估、影響醫(yī)生的因素分析等環(huán)節(jié)，并教會(huì)辦事處經(jīng)理如何量化分析和管理客戶。整個(gè)培訓(xùn)穿插提問、搶答、評(píng)分等多種形式，大家獲益匪淺。

此外，在會(huì)議第四天，商務(wù)部還單獨(dú)組織了有關(guān)連鎖經(jīng)營管理實(shí)操培訓(xùn)，由商務(wù)副總監(jiān)房朝昕先生授課，全國直屬商務(wù)經(jīng)理參加培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步分析了醫(yī)藥流通的新形勢新變化，梳理和學(xué)習(xí)了連鎖首推等商務(wù)工作技能，為下半年工作打下基礎(chǔ)。

（二）、上半年總結(jié)與表彰會(huì)

會(huì)議第二天，進(jìn)入?yún)R報(bào)總結(jié)階段。上午全體人員參加了上半年公司銷售總結(jié)大會(huì)。首先，總經(jīng)理高茂煌先生做了題為《以集團(tuán)核心價(jià)值觀為根本的營銷管理創(chuàng)新》的重要報(bào)告?？偨?jīng)理通報(bào)了公司2015年上半年經(jīng)營業(yè)績情況：1-6月共實(shí)現(xiàn)銷售收入6266萬元（其中西安正大5061萬，安康正大1205萬），較去年同期凈增加861萬元，1-6月共實(shí)現(xiàn)利潤總額536萬（其中西安正大203萬，安康正大-739萬），較去年同期增加利潤1434萬元。并且，在銷售收入增長861的同時(shí)，主導(dǎo)品種平消膠囊實(shí)現(xiàn)了1123萬的凈增長。企業(yè)基本進(jìn)入比較良性健康的發(fā)展軌道?？偨?jīng)理強(qiáng)調(diào)，這樣的成績，與在座的每一位的努力工作都是密不可分的，與我們堅(jiān)持純銷為主的經(jīng)營策略分不開的。最為可貴的是，大家的心態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化，從原來的消極、怠工、躲避責(zé)任，到現(xiàn)在的積極應(yīng)對(duì)、想盡辦法、主動(dòng)承擔(dān)，這是西安正大價(jià)值觀的回歸，是正大核心價(jià)值觀的回歸。最后，總經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，必須以正大集團(tuán)的核心價(jià)值觀指導(dǎo)我們的日常工作，希望大家能夠深刻學(xué)習(xí)和理解正大的核心價(jià)值觀，讓“三利文化”“正直誠信”“創(chuàng)新”深入骨髓，成為一種下意識(shí)，我們就一定能成功。

副總經(jīng)理金宏奎先生就上半年整體銷售工作做了總結(jié)，并對(duì)下半年工作做了具體分析和部署，各分管總監(jiān)、分管大區(qū)經(jīng)理就負(fù)責(zé)工作一一匯報(bào)總結(jié)和安排。公司財(cái)務(wù)部、人力部、銷售管理部、銷售服務(wù)部和市場稽查部負(fù)責(zé)人進(jìn)行了現(xiàn)場答疑。其后，對(duì)于上半年在純銷和商務(wù)工作中表現(xiàn)特別突出的辦事處進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

下午，純銷版塊、商務(wù)版塊的各辦事處經(jīng)理就負(fù)責(zé)區(qū)域的工作做了詳細(xì)匯報(bào)。最后，各分組還就正大核心價(jià)值觀內(nèi)容座談，發(fā)表和交流個(gè)人認(rèn)識(shí)體會(huì)。通過本次會(huì)議，銷售團(tuán)隊(duì)上下思想統(tǒng)一，形成一致思維，紛紛表示將以正大核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，在工作中靈活運(yùn)用，不斷總結(jié)，爭創(chuàng)更好成績。各辦事處進(jìn)一步夯實(shí)了工作目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，會(huì)議達(dá)到了預(yù)期目的。

（三）、戶外拓展活動(dòng)

會(huì)議第三天，參會(huì)人員在北戴河鴿子窩集合，開始了為期一天的戶外拓展交流活動(dòng)?；顒?dòng)開始前隨機(jī)分成了兩個(gè)小組，按照教練的要求，進(jìn)行了定位比賽、智勇闖關(guān)、搶渡沙河、老鷹捉雞等環(huán)節(jié)的比賽，大家相互幫助，集思廣益，奮勇爭先，為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)使出渾身解數(shù)?；顒?dòng)的高潮出現(xiàn)在最后的撕名牌環(huán)節(jié)，兩隊(duì)的人員一對(duì)一進(jìn)行捉殺較量，歡笑聲、掌聲、喝彩聲此起彼伏，大家在汗水中分享歡樂，在互動(dòng)中體會(huì)團(tuán)隊(duì)的力量，活力在釋放，激情在燃燒，團(tuán)結(jié)一心、勇于挑戰(zhàn)的正能量在大家心里聚集和升華。本次會(huì)議就此圓滿結(jié)束。

二、會(huì)議收效

本次會(huì)議是在公司扭虧為盈的關(guān)鍵時(shí)刻召開的重要會(huì)議，會(huì)議以學(xué)習(xí)、總結(jié)、表彰、部署、凝聚為主線，對(duì)銷售管理團(tuán)隊(duì)從思想認(rèn)識(shí)、價(jià)值觀念到工作方法、目標(biāo)計(jì)劃全方位進(jìn)行統(tǒng)一。通過會(huì)議的成功召開，基本達(dá)到以下目的：

1、認(rèn)清形勢，順應(yīng)變革，提高自身應(yīng)變意識(shí)和能力。在醫(yī)藥形勢發(fā)生巨大變化的重要節(jié)點(diǎn)，召開的半年會(huì)議正當(dāng)其時(shí)。通過認(rèn)真分析總結(jié)新形勢，研究新方法，掌握新技能，使全體銷售管理人員保持清醒頭腦，結(jié)合實(shí)際工作能夠及時(shí)應(yīng)變，確保在變革時(shí)代能夠立于不敗之地。

2、總結(jié)得失，落實(shí)部署，為保持穩(wěn)定增長指明了方向。通過總結(jié)上半年工作，所取得的雙增長成績表明，領(lǐng)導(dǎo)班子年初制定的結(jié)構(gòu)調(diào)整決策是正確的，達(dá)到了穩(wěn)增長、多盈利的目的，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半的銷售目標(biāo)。本次會(huì)議使大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)階段必須堅(jiān)持以純銷為主的經(jīng)營策略，下半年仍然需要這樣做，但重點(diǎn)是按照既定方針狠抓落實(shí)。

3、堅(jiān)定信心，統(tǒng)一思想，為打好銷售翻身仗提供有力思想武器。思想統(tǒng)一，行動(dòng)方可一致。通過本次會(huì)議形成了上下一致的，以正大核心價(jià)值觀為工作指導(dǎo)的思想上高度統(tǒng)一，這種價(jià)值觀必將在今后工作中發(fā)揮重要作用。

4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，激發(fā)潛能，為打造鋼鐵銷售團(tuán)隊(duì)凝聚正能量。本次會(huì)議安排大家在戶外進(jìn)行趣味性和合作性結(jié)合的團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，在活動(dòng)中，相互了解，相互溝通，相互鼓勁，相互激勵(lì)，使大家緊緊凝聚在一起，更使大家明白團(tuán)隊(duì)的重要性，為下半年超額完成任務(wù)吹響了沖鋒號(hào)角！

本次會(huì)議是在外部醫(yī)藥形勢風(fēng)云變幻、內(nèi)部處在生存和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻召開的一次承上啟下的重要會(huì)議。通過會(huì)議召開，一是思路上得到統(tǒng)一，統(tǒng)一了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)新形勢的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，統(tǒng)一了以正大核心價(jià)值觀指導(dǎo)日常工作的價(jià)值理念。二是堅(jiān)定了信心。即堅(jiān)定不移的以純銷為主導(dǎo)的經(jīng)營思路不動(dòng)搖，堅(jiān)定不移的以人為本立場不動(dòng)搖。我們堅(jiān)信，通過全體員工的共同努力，西安正大2015年經(jīng)營目標(biāo)一定能夠如期實(shí)現(xiàn)！